一家VR初创公司,如何30秒搞定种子轮百万融资?

2020-01-09 投稿人 : www.abipar.com 围观 : 1509 次

在我的周围是一片蓝色的海,在边界之外是看不见的。海面闪烁着金色鳞片般的细浪。抬头一看,我的头也是一片蓝色。温暖的太阳快乐地微笑着。温暖的阳光洒在海面上。海浪轻柔的声音靠近我的耳朵,远离我。我分不清海和天空的边界在哪里。

我好像坐在一艘小船上。随着海浪慢慢漂移,远处的岛屿清澈见底,宝石不时闪烁。白色的花慢慢漂浮在我面前的大海上,然后随着波浪出现,迎面而来,消失在我的视线之外。跟着一艘接一艘的船,我走进屠格涅夫《蔚蓝的世界》。

这些照片正是我从一家新虚拟现实公司为客户开发的教学演示中体验到的。我不在乎这样的照片是否与屠格涅夫的梦幻王国完全相同,但我很惊讶这个演示如此逼真,人们沉浸其中,满足了我们对屠格涅夫著名的蓝色世界的所有想象。

也正是由于这个短短30秒的虚拟现实教学演示,名为BOX-E的初创公司去年获得了数百万美元的种子资金。在即将到来的天使之轮中,这家不知名的公司已经吸引了许多投资机构的注意。

2016年,虚拟现实技术的普及达到了顶峰,但后来业界说虚拟现实很冷。尽管如此,在中国,虚拟现实已经开始低调地进入教育和游戏的垂直领域,虚拟现实内容产业已经成为一个重要的出口。然而,在虚拟现实教育的生态链中,一种相对清晰的商业化模式和可能性已经初步显现。资本也开始在虚拟现实教育中进行规划和投资。不同行业的虚拟现实公司如雨后春笋般涌现。不可思议的技术是虚拟现实内容产业浪潮中的参与者之一。

虽然这是一个热点,但创业和前两年不一样了,中国的商业环境从蜂拥而至逐渐变得理性。当然,在种子轮上迅速吸引数百万资金是很重要的,但对于不可思议的技术来说,如何应对和解决随之而来的压力和挑战甚至更为重要。

在虚拟现实教育领域,一些公司首先测试了水。令人难以置信的技术似乎已经失去了进入该行业的领先地位。然而,先行者的水测试也防止了他们犯许多错误。因此,如何在弯道超车,在虚拟现实内容制作中形成明显的差异和优势,成为这个新公司团队正在努力解决的核心问题。

此外,所有虚拟现实教育公司,包括不可思议的技术,都将面临以下问题:

整个虚拟现实教育产业链的真正需求是什么?

VR内容制作的症结和最大挑战是什么?我们都认为是内容和图片的呈现吗?虚拟现实内容公司如何协调高质量内容生产和需求满足之间的差距?

VR的内容制作和教育机构之间合作的最大矛盾是什么?

这些虚拟现实公司的商业模式和虚拟现实教育产业链的运作模式是什么?带着对虚拟现实教育的这些疑虑,我与不可思议技术的创始人孙洁进行了长时间的交谈,从产业链中虚拟现实内容生产者的角度,探讨了虚拟现实教育这一垂直方向如何在中国得以延伸、商业模式以及这些公司的深层担忧。

虚拟现实教育内容的制作难度不同。中国和中国研究等传统文化科目是最难触及的!

目前,虚拟现实教育领域的虚拟现实内容公司大多涉足地理、天文学、物理、生物学等学科。相对而言,这些题材的内容制作需要较少的意境,更多的场景图片还原或特定的实验。

从用户的角度来看,他们也不需要这些对象的虚拟现实图像。只要他们通过虚拟现实图像有感官体验,他们就能理解某些知识。以地理为例,我们可以通过虚拟现实呈现不同的城市场景来了解城市的风格和特征,我们不需要过多地思考图片传达的是什么样的意境。

但是对于中文科目,虚拟现实教学需要非常高水平的虚拟现实中文内容制作。例如,散文中用文字描绘的画面应该准确再现,对虚拟现实场景质量的要求也很严格,因为这将直接影响到作品的质量

因此,在一些虚拟现实内容公司的课堂产品中,天文学和地理学等学科的虚拟现实内容已经成为标准,而虚拟现实语言产品却很少。然而,孙洁团队不得不啃咬虚拟现实语言的“硬核”,以虚拟现实语言和虚拟现实汉学为核心产品。

虽然我学的是计算机,但这个“无业”的创始人非常喜欢文学。他说,“当我意识到我一点也不喜欢电脑时,我坚决退学了,没有人能阻止我”。从北京电视台的栏目策划到一家著名的4A广告公司的创意总监,再到甲方的品牌管理和职业经理,他已经有15年没有“写作”了。

因此,虚拟现实语言被选为起点,“其中有一点感情,但创业并不像感情那么简单。”他对虚拟现实教育内容制作有着清晰的理解。“当每个人都进入这个行业时,与众不同是非常重要的!虚拟现实在语文教学和内容制作中的应用相对困难,但另一方面,它恰恰反映了我们的差异化优势。”

除了感情和差异,虚拟现实语言成为主要焦点的另一个原因在于北京第四中学开发的“大语言”项目,这是不可思议技术的重要合作伙伴。该项目由北京第四中学特级汉语教师李佳升先生牵头,由北京著名学校的多名一线汉语教师共同开发。他们制定、规划和选择近1000篇文章进入“大语文”课程,然后为每篇文章设计丰富的互动教学环节,培养儿童学习语文的兴趣,提高他们的文学素养和文化遗产。

在与“大中华”项目教学负责人许西林(Xu Xilin)的聊天中,他坦率地说,他们不想让自己的孩子在学习汉语时感到痛苦,也不想让他们为了考试而死记硬背,完全忽略了古今文学中的意境美和现实意义。因此,他们希望颠覆传统的语文教学。“一些学生的家长问我,学习汉语专业课程能提高他们的成绩吗?我不会直接回答,但我知道许多孩子对汉语感兴趣,喜欢看书,甚至即兴创作诗歌。学习中文实际上是一生的事情。我认为在中国,如何在基础教育阶段培养孩子的文学素养是一个非常重要的问题。”

因此,他们一直试图将H5和虚拟现实等新技术应用于专业汉语教学。徐老师说,“我们对虚拟现实技术非常乐观。就我个人而言,我也觉得它很有吸引力。这些新技术可以帮助教师激发学生的思维,提高他们对课堂的兴趣。“也正是基于这一点,孙洁的团队和中国大型项目虚拟现实很合得来,”每个人都有相同的价值观和目标,就像遇到志同道合的朋友一样。“一家VR初创公司,如何30秒搞定种子轮百万融资?

VR教育内容制作的关键:如何无缝连接技术和实践教学需求?

在虚拟现实内容制作中,我们通常认为内容制作和图片展示是内容制作中最困难的环节。然而,孙洁否认了这样的说法,称“虚拟现实内容制作能否真正解决教育用户的痛点”是虚拟现实教育公司应该考虑的最大问题。

”虽然制作虚拟现实教育内容很困难,但制作内容的成本和能量投入确实很大,但这并不是最重要的。对于内容制作者来说,最重要的是要考虑的是,如果虚拟现实要长期应用于实际教学中,形成规范化,那么虚拟现实技术人员如何把握一线教师的实际教学需求,并将这些需求完美地转化为虚拟现实内容,是虚拟现实教育内容制作中最大的问题。“

因此,调动一线教师的积极性是非常重要的。在虚拟现实内容制作过程中,教师应该最大限度地参与。只有通过技术人员和教师团队之间的充分合作和润色,虚拟现实内容才能一起制作出来,不仅符合教学设计,而且具有美妙的画面或意境。

作为一线教师,徐先生对此有更直观的理解。”为了更好地使用虚拟现实技术,教师需要对新技术有一个清晰的了解。例如,我们的教学团队应该清楚地了解虚拟现实技术可以实现什么。然而,虚拟现实技术人员也需要知道茶是什么逻辑

然而,与此同时,徐老师也解释了虚拟现实技术与教学相结合过程中的症结所在。“关键是如何确保虚拟现实与教学的有效结合。虚拟现实技术人员如何满足教师的教学需求,如何遵循教师课堂教学的指导,教师如何与技术人员合作,最终实现他们的实际需求,形成虚拟现实教学内容?双方的沟通和结合实际上是一件特别困难的事情。因为它不是“我负责教学”和“你负责制作”这样简单的分工,它最终生产出一个完整的产品。因此,双方需要保持密切联系,不断讨论,以确保这件事切实可行和高质量。”

春节期间,威海教育局负责汉语教学的老师应时也表达了类似的担忧。她说,“虚拟现实和教学相结合的空间可能是文字场景的再现。对于那些真正喜欢文字的人来说,图片可能是一种补充,因为想象力是无穷的,但图片是有限的。然而,对大多数学生来说,图片的再现可能会激发他们的写作兴趣。优势和劣势之间的权衡在很大程度上取决于教学资源的设计和生产。恐怕不可取的虚拟现实内容展示可能会适得其反。”

孙洁生来就是一名广告商,他能更好地理解这个问题,“我们不能开发我们认为非常漂亮的产品。从我们自己的角度考虑产品总是意淫。就像广告一样,你的广告是满足了你的欣赏还是对消费者来说很清楚?”

因此,孙洁团队最关心和重视控制一线教师的教学需求。根据教师要求的具体语文教学内容,他的技术团队和教育机构的一线教师团队将反复交流内容的呈现角度和方法,一线教师将实际参与内容脚本的编写。通过技术与教师的真正合作,教学过程中的实际需求最终转化为真实的虚拟现实内容场景。

然而,这一过程涉及更多的人力、能源和资源,还将面临成本增加和开发周期相对较长的问题。然而,孙洁认为,“最重要的是在满足需求的前提下产生最好的虚拟现实内容。”虚拟现实技术旨在服务于实际应用,不能冒昧地篡夺主机的角色。“

也许,虚拟现实教育内容制作的症结可以得到有效解决。只有将虚拟现实融入到长期教学中,虚拟现实才能牢固扎根,虚拟现实教育资源才能真正得到振兴,而不是空洞的口号。

内容是核心和基础,但仍有无法控制的挑战!

当虚拟现实技术应用于垂直领域时,无论是虚拟现实游戏还是虚拟现实教育,内容的产生、扩展和丰富都成为一个重要的基础。有了硬件和内容的支持,虚拟现实可以得到广泛的推广。在虚拟现实教育产业链中,不同的虚拟现实公司相继出现,参与不同学科的内容制作和生产,成为推动虚拟现实教育普及的外部商业力量。

然而,对于这些公司来说,核心问题仍然是他们能否生产高质量的内容。这种质量不仅包括内容制作的高标准,还包括内容制作是否基于一线教育的需要。

孙洁在采访中也表达了当前这一领域的问题,“对于虚拟现实教育公司来说,最重要的是内容,而其他的东西实际上是辅助性的。我认为现在一线教师在教育领域的需求非常实际。如果有老师,他们会问你是否能得到我实际教学所需的东西。例如,像单词的数量。然而,目前很少有虚拟现实课程能够长期用于一线教学,而且每个人开发的东西往往更多的是在一线教学之外。从另一个角度来看,如果不能在一线教学中长期使用,虚拟现实教育的推广和普及会不会成为一个错误的命题?看到这些问题后,我们团队将在语文等一线教学中充分发挥虚拟现实内容制作的作用。“

质量内容当然非常重要,但虚拟现实公司普遍面临另一个不可避免的问题

虚拟现实内容只能通过虚拟现实头显示设备沉浸式体验。如果硬件设备不够成熟,会影响内容体验,如眩晕和不适。对此,孙洁坦率地承认,“这实际上对虚拟现实内容公司来说不是问题,但我们可能会在性能更好的虚拟现实设备上投资更多。我们能做的是在等待技术的进一步迭代和硬件成本的降低的同时制作内容。这也要求内容生产领域的虚拟现实公司共同努力,促进垂直市场应用规模的扩大,这反过来又将实际上刺激虚拟现实技术本身的升级。”

渠道控制和内容分发决定虚拟现实教育公司的生存!

除了内容,如果虚拟现实教育市场被允许形成一定的规模和氛围,虚拟现实内容公司和教育机构之间的广泛合作是另一个重要力量。

教育机构更多地思考“虚拟现实内容如何才能满足我的实际教学需求”这个问题。另一方面,虚拟现实内容公司在市场培育期很大程度上扮演着“教育市场”的角色。他们需要花时间和精力说服教育机构,“我们制作的内容可以帮助你达到更好的教学目的”。

因此,在市场的早期阶段,虚拟现实教育公司开始为他们的努力建立渠道。例如,有必要获得更多与教育机构合作的机会,或者将它们安排在不同的地区。渠道对虚拟现实教育公司非常重要,因为教育是一种关系资源。虚拟现实教育公司如何抢占更多优质教育机构资源,直接影响到后续虚拟现实内容的渠道铺设和分发。这些渠道实际上会影响他们的利润。

因此,虚拟现实教育公司一个接一个地在频道上工作。不同公司将与不同地区的地方教育机构开展合作试点项目,探索更多的渠道资源。至于不可思议的技术,它之所以能够用30秒的内容产品快速完成百万级融资的种子回合,不仅是内容产品本身的质量,而且吸引投资者的因素是他们所掌握的教育资源渠道。

例如,他们合作的北京第四中学是中国最大的远程基础教育机构和网络社区,在全国200多个城市设有分校。通过与“大语文”项目组一线教师的共同讨论,不可思议的技术帮助他们完成虚拟现实大语文的内容制作,虚拟现实大语文课程将逐步融入北京第四中学网上全国频道的创新教学,互惠互利。

孙洁认为内容永远是虚拟现实公司的根本,但在教育领域,利润仍然依赖于渠道,渠道资源必须是高质量的,因为高质量的教育机构资源将具有示范效应和影响力。因此,在频道里“抓大”也成了他的策略。

除了北京第四中学,拥有国家创新教育专利教材的北京创新教育也是他们的重要合作伙伴之一。此外,孙洁希望在2017年一点一点地规划。“他希望通过与大中华的合作和创意让更多的学校参与进来,发现并解决过程中的问题,进而形成虚拟现实内容产品的标准化和系统化。赚更长期的钱,而不是快钱。”

无论如何,渠道的重要性已经成为虚拟现实公司不争的事实。然而,当被问及虚拟现实教育公司目前的竞争状况时,孙洁直言不讳地说,“我不认为目前每个人都处于竞争状态。市场非常大,每个人都在布局,但最重要的是先一起做蛋糕。”“虚拟现实教育公司”的商业模式在哪里?

商业化模式和如何盈利往往是我们在看待某项技术的落地时最关心的问题,也是初创企业必须考虑的问题。在主要咨询机构的预测中,他们对虚拟现实教育的未来市场做出了积极的判断,认为该领域是虚拟现实技术最重要的商业应用之一,具有巨大的预期市场规模。

所以问题是,虚拟现实教育的商业模式在哪里?这个领域的利润空间在哪里?

如果你想回答以上问题

这涉及虚拟现实教育公司的商业模式和盈利能力。目前,这些公司的盈利模式并没有太大的不同。孙洁对此直言不讳。“每个人的盈利模式主要是销售整体解决方案,其中主要包括虚拟现实头像显示设备、虚拟现实内容制作和制作、中央控制系统和设备等。事实上,它是一种围绕线下教学的内容包装服务。”

孙洁说他们希望在这种模式下进行优化和调整。“我们不会在硬件设备上赚钱,但会更加注重提供‘优质内容产品服务’。例如,如果设备有问题,他们将联系硬件供应商解决。用户只需要关注虚拟现实教学内容本身。这对学校来说是一件非常好的事情。”另一方面,他希望通过渠道的分布来增强虚拟现实内容产品的影响力,这反过来又会让他们的虚拟现实内容产品进入更多的渠道,从而形成良性循环。

然而,对于虚拟现实教育中的这些公司来说,盈利能力还需要一段时间,但渠道无疑已经成为未来盈利能力的重要门户。虚拟现实教育的环境、氛围和政策同样重要。只有在整个市场得到培育和加强后,长期盈利期才能真正到来。孙洁说,在这一领域应该考虑到长期因素。在早期阶段快速赚钱不是一件好事,人们可能会很快死去。

虚拟现实教育不仅仅限于在线和离线课堂教育,还有更多的在线教育空间。虚拟现实公司可以与在线教育平台深入合作,开发在线虚拟现实课程产品,如优秀教师的虚拟现实课堂直播,不同地区的学生可以穿着虚拟现实设备“现场”听课。孙洁透露,他们已经开始在这一领域进行尝试,为在线教育提供虚拟现实解决方案也是主要的业务方向。"这可能成为虚拟现实教育公司的另一个战场."

孙洁对虚拟现实教育市场有着非常理性的判断。他不盲目相信外界对虚拟现实的赞美,也不赞同“寒冷的冬天”和“寒冷的天气”的声音。他说只有经过调查,他们才有发言权。他们访问并联系了许多学校和机构,并与许多一线教师进行了详细讨论。每个人都愿意尝试虚拟现实来改变传统教学,他们的态度非常积极。他们只是不知道如何合理操作和使用它。这表明虚拟现实教育确实存在于市场中,而不是空谈。"所以剩下的应该留给我们的公司来共同努力."

对于这个在种子融资方面取得良好成绩的初创公司来说,如何在未来的竞争中获得优势是关系到其生存的一个大问题。

”这取决于谁做得好,谁走得更快,谁能与教学更紧密地结合,谁能在这种布局中做得好,谁能构建整个虚拟现实教学和数字教育生态。甚至,谁能先制定虚拟现实教育的国家标准?在未来一两年内,虚拟现实教育公司将为此而战!”采访结束时,创始人给出了自己的答案。

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