陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花:西凤酒全面开启高端化与全国化新征程

2020-02-10 投稿人 : www.abipar.com 围观 : 1532 次

营销布局是多管齐下的

如果质量是基础,那么如何让高质量的产品真正进入千家万户就是这个基础上的钢铁骨头。对此,周艳华表示,只有将新产品与创新营销模式相匹配,市场才能以新的势头发展。为此,西凤酒提升了“制造商为主体,商家为主体”的深度合作模式。加强与主要区域商户的合作,配合制定面向市场的多元化推广政策和活动,实现营销战略与实施的深度契合。

据了解,西凤酒不仅是营销模式的创新,更注重市场布局,以确保最大限度地有效利用企业资源。周艳华指出,聚焦核心市场更有利于模型市场的形成,从而实现驱动辐射效应。

值得一提的是,西丰在2019年规划培育了浙江和河南经济特区市场,取得了良好的效果。2020年,河北和江苏将成为省外经济特区的市场,重点是深度种植。石家庄位于河北省,是红西峰北市上市大会的举办地,是突破北市、突破京津冀板块的重要节点。此外,西凤酒指定为“特区”的河南市场是西凤酒在北方的战略核心市场和前哨。它还被用作设立分支机构的试点,侧重于核心资源和集约市场的深度培育。

消费者体验是关键

周艳华在介绍鸿丰的营销模式时强调,选择和培养各行各业专家作为鸿丰品尝顾问的措施极具吸引力。根据该计划,这些顾问将为不同的消费目标群体制定个性化营销计划。这种有针对性和准确的营销,在业界看来,正是品牌试图接近消费者,探索消费者真实偏好的具体表现。毕竟,对于消费者来说,产品体验是好是坏是衡量产品是否真的高端的一个重要标准。

事实上,从周艳华的说法可以理解,西丰白酒是通过高端产品鸿丰,以及各种形式的拉动消费者的活动,与消费者和经销商沟通的。据悉,鸿峰正在努力建立目标客户档案,为鸿峰举办高端品酒会,并通过现场气氛建设、销售策略、品酒礼仪等传达鸿峰独特的品牌文化和内涵。与此同时,企业还将开始全面的鸿丰之旅,返回工厂,以提高经销商和消费者的品牌认知度和忠诚度。回到搜狐看更多